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哈空調董事長劉銘(ming)山：加快向生產服務型企業轉變

來源：中國證券報 宋(song)維東 2019-04-19 07:03:45

哈(ha)空調董事長劉銘山近日接受中國證券報記者專訪時表示(shi)，公司2018年實(shi)現扭虧為(wei)盈，特別(bie)是(shi)主營業務(wu)實(shi)現盈利(li)，證明去(qu)年以來實(shi)施的一系列改革行之(zhi)有效。公司當前全面進入“二次創業”階段，將積極面向市場，在夯實(shi)空冷設備制(zhi)造(zao)主業的同時，加快推(tui)動由生(sheng)產(chan)制(zhi)造(zao)型企業向生(sheng)產(chan)服務(wu)型企業轉(zhuan)變，向多元化(hua)業務(wu)發(fa)展(zhan)。

重塑競爭優勢

中國(guo)證(zheng)券報：為實現“脫星摘帽”，公司進(jin)行了哪(na)些(xie)改革？取得了哪(na)些(xie)成果(guo)？

劉銘山：自1952年(nian)建(jian)廠以來(lai)，哈空(kong)調為(wei)中國的空(kong)冷(leng)換熱行業填補了50余項空(kong)白，被稱為(wei)我國“空(kong)冷(leng)設(she)備制(zhi)造的搖(yao)籃”。近些年(nian)來(lai)，受制(zhi)于體制(zhi)機制(zhi)不(bu)活、內部管理松(song)懈、市場競爭激烈等綜合因(yin)素影響，公(gong)司(si)產品(pin)訂單大幅減少(shao)，經營業績滑坡嚴重(zhong)。公(gong)司(si)2016年(nian)、2017年(nian)連續兩年(nian)虧損，被“披(pi)星戴帽(mao)”，面(mian)臨著退市風險(xian)。

去年7月，哈爾濱市委(wei)、市政府對(dui)哈空調(diao)領導班子進行重大(da)調(diao)整，組成(cheng)了“3+3”形式的新班子，包括我本人(ren)在內的3人(ren)從(cong)市屬其(qi)他國企(qi)調(diao)來，其(qi)余3人(ren)從(cong)哈空調(diao)內部選聘提拔。

新的高管(guan)團隊組建后(hou)，公司立即啟動了(le)勞動、人(ren)事、薪酬“三項制度”改革，完成了(le)機(ji)構調整(zheng)和中(zhong)層干部優化競聘上崗(gang)，職(zhi)能部門數量由(you)31個(ge)減到21個(ge)。此外，重新梳理崗(gang)位需求，員工數量由(you)原來的659人(ren)精簡到478人(ren)。

要(yao)把企業做好，必須要(yao)從改變人的思想意識(shi)和行(xing)為(wei)習(xi)慣(guan)做起。

以(yi)生產為(wei)例，公(gong)司之前月(yue)度計(ji)劃(hua)完成率只(zhi)能(neng)達(da)到(dao)60%，產值完成率有時甚至只(zhi)有30%。去(qu)年(nian)下半年(nian)以(yi)來，公(gong)司不斷強(qiang)化精細化管理，重(zhong)視日(ri)計(ji)劃(hua)的(de)落實(shi)，大大提高(gao)了管理效率。2018年(nian)末，公(gong)司月(yue)生產計(ji)劃(hua)完成率達(da)到(dao)100%，特別是2018年(nian)第四季度實(shi)現營(ying)收3.79億元，環比增長120%；歸(gui)屬(shu)于上市公(gong)司股(gu)東扣除非經常性損(sun)益后的(de)凈利潤為(wei)2258.79萬元，環比增長逾5倍。

此(ci)外，公司(si)成立了招(zhao)標管(guan)理委(wei)員會，全面加強(qiang)招(zhao)標管(guan)控。僅(jin)這一項(xiang)就使得公司(si)采購(gou)和(he)外協成本下降(jiang)6%。

隨著(zhu)一系列改(gai)革措施(shi)的實施(shi)，公司整體經營狀況(kuang)出現(xian)(xian)了根(gen)本(ben)性好轉。2018年公司實現(xian)(xian)營收7.69億元(yuan)，同(tong)比增(zeng)長181%；實現(xian)(xian)主營業(ye)務收入7.65億元(yuan)，較上年增(zeng)長202%；凈利潤(run)2083.97萬元(yuan)，實現(xian)(xian)扭(niu)虧為盈，產品毛(mao)利率水平大幅提升。

截至2018年末，公司凈資產為(wei)6.17億(yi)(yi)元(yuan)；非募集資金投入項目(mu)累(lei)計投資金額為(wei)4.50億(yi)(yi)元(yuan)；為(wei)2019年及(ji)以后年度累(lei)計結轉訂單(dan)金額為(wei)21.71億(yi)(yi)元(yuan)，持(chi)續經營能力進一步穩固(gu)。 

“兩條腿”走路

中國證券報：空冷行業以及公(gong)司業務(wu)目前情況如何？

劉銘山：哈空調主要從事高、中、低壓(ya)空冷(leng)器(qi)的設計、制造和銷售，產品主要包括(kuo)電站空冷(leng)器(qi)和石化空冷(leng)器(qi)。

我國水(shui)資(zi)(zi)(zi)源、煤資(zi)(zi)(zi)源、電(dian)力負荷中(zhong)心(xin)分(fen)布(bu)極不平衡，濕冷機(ji)組、干冷機(ji)組在(zai)電(dian)力工(gong)業(ye)市場(chang)上并(bing)駕齊驅、并(bing)存發(fa)(fa)展的(de)局(ju)面(mian)將維持一(yi)段(duan)時(shi)期。對(dui)(dui)于(yu)像(xiang)華(hua)北、西北這種(zhong)煤炭資(zi)(zi)(zi)源豐富但(dan)水(shui)資(zi)(zi)(zi)源嚴重(zhong)匱乏的(de)地區，發(fa)(fa)電(dian)廠采(cai)用空(kong)冷技術已是(shi)必然；而其他(ta)水(shui)資(zi)(zi)(zi)源相(xiang)對(dui)(dui)充沛地區，發(fa)(fa)電(dian)廠采(cai)用空(kong)冷技術也會受到(dao)重(zhong)視。另外，國內一(yi)些火電(dian)機(ji)組進入了新(xin)一(yi)輪更新(xin)周(zhou)期。這給(gei)電(dian)站(zhan)(zhan)空(kong)冷業(ye)務帶來了市場(chang)。目(mu)前，公(gong)司(si)(si)在(zai)電(dian)站(zhan)(zhan)空(kong)冷領(ling)域擁有(you)(you)(you)唯一(yi)的(de)國家能(neng)源電(dian)站(zhan)(zhan)空(kong)冷系統(tong)(tong)研發(fa)(fa)中(zhong)心(xin)，能(neng)獨立(li)(li)完成直接(jie)(jie)空(kong)冷系統(tong)(tong)、間接(jie)(jie)空(kong)冷系統(tong)(tong)的(de)設計(ji)，擁有(you)(you)(you)獨立(li)(li)的(de)自主知識產權。同時(shi)，公(gong)司(si)(si)在(zai)開發(fa)(fa)電(dian)站(zhan)(zhan)空(kong)冷技術方面(mian)具有(you)(you)(you)較明(ming)顯的(de)競爭優勢，國產首臺(tai)套(tao)(tao)的(de)300MW、600MW和國際上最大的(de)首臺(tai)套(tao)(tao)1000MW電(dian)站(zhan)(zhan)空(kong)冷器均出自哈空(kong)調。

我國核(he)電(dian)空(kong)冷技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)應(ying)用將打(da)(da)破美(mei)國、俄(e)羅斯等(deng)國家的(de)(de)壟斷(duan)(duan)。哈空(kong)調的(de)(de)主營中一(yi)直(zhi)包(bao)含設計、制造和銷售核(he)電(dian)站空(kong)氣處理機(ji)組(zu)產品(pin)(pin)業務。早在上世紀90年代，公司(si)(si)就被(bei)確定為核(he)電(dian)站大型成套空(kong)氣處理機(ji)組(zu)生(sheng)產企業，產品(pin)(pin)成功應(ying)用于秦山(shan)二期核(he)電(dian)站、巴基斯坦恰(qia)希瑪(ma)核(he)電(dian)站等(deng)。近年來，公司(si)(si)一(yi)直(zhi)注重核(he)電(dian)相關產品(pin)(pin)的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)研(yan)發，此前(qian)簽訂了廣(guang)東(dong)臺山(shan)核(he)電(dian)一(yi)期工程應(ying)急柴(chai)油(you)發電(dian)機(ji)空(kong)冷器(qi)供貨(huo)合同，打(da)(da)破了海(hai)外公司(si)(si)在該市場中的(de)(de)壟斷(duan)(duan)，拓寬了空(kong)冷產品(pin)(pin)的(de)(de)服務領(ling)域，形(xing)成了獨特(te)的(de)(de)競爭優勢。

此外，石化(hua)產(chan)業(ye)發展助推石化(hua)空冷業(ye)務穩(wen)步(bu)增(zeng)長。前些年(nian)，隨著石化(hua)振興(xing)規劃的實施，一(yi)批(pi)大的工(gong)(gong)程陸續開工(gong)(gong)建設，新增(zeng)產(chan)能陸續投產(chan)，給石化(hua)空冷行業(ye)帶(dai)來巨大市(shi)場。在(zai)這一(yi)領域，公司產(chan)品(pin)應用到了(le)中(zhong)石化(hua)、中(zhong)石油(you)和中(zhong)海油(you)等企業(ye)及其下屬煉油(you)廠(chang)的千萬(wan)噸(dun)煉油(you)裝置和百萬(wan)噸(dun)乙烯工(gong)(gong)程等重點項目、示范項目。尤其在(zai)高(gao)溫、高(gao)壓和特(te)殊材質(zhi)空冷器方面(mian)處于(yu)國內領先地位(wei)。2018年(nian)，公司石化(hua)空冷產(chan)品(pin)訂(ding)貨(huo)金(jin)額(e)同(tong)比增(zeng)長24%。

中國證券報：不少空冷設(she)備制造廠家大力開辟海外市場。哈空調國際業(ye)務(wu)方面發展(zhan)情(qing)況(kuang)如(ru)何？

劉(liu)銘山(shan)：公(gong)司(si)高(gao)度重視(shi)國際業(ye)(ye)務，特別(bie)是快(kuai)速占領適合(he)(he)推廣(guang)電站(zhan)空冷技術的(de)海外市場(chang)。以印(yin)度為例，當地的(de)自然(ran)條件(jian)和自然(ran)環境適合(he)(he)建設(she)火電站(zhan)，電站(zhan)空冷技術的(de)推廣(guang)和應用市場(chang)廣(guang)闊。公(gong)司(si)已在印(yin)度設(she)立了合(he)(he)資公(gong)司(si)，全力推廣(guang)業(ye)(ye)務。

去(qu)年下半年以來，公司積極拓展了印度(du)、加(jia)拿(na)大、俄(e)羅(luo)斯、伊朗、日本、美(mei)國等(deng)地(di)業(ye)務。值得一提的(de)是，之前(qian)因(yin)制造難度(du)大而不被看好的(de)加(jia)拿(na)大、意大利等(deng)海外項目均全部發貨(huo)，合(he)同(tong)交付率(lv)達100%。

公司在鞏固國內(nei)市場的同時，進一步拓(tuo)展國際市場，實現(xian)“兩條腿(tui)”走路。 

實現“兩個轉變”

中國證券報：公(gong)司未來(lai)如何發展？

劉銘山：公司(si)的發展戰略要前瞻二十年、謀劃(hua)十五(wu)年、規劃(hua)前十年、抓好(hao)這五(wu)年。在鞏(gong)固并擴(kuo)大石化、電站(zhan)空冷業(ye)(ye)務(wu)優勢的同時(shi)，還要在多(duo)方向進行(xing)拓展。基于此，我們確定了“由單一(yi)經濟(ji)型(xing)向多(duo)元(yuan)化業(ye)(ye)務(wu)轉變、由生(sheng)產制(zhi)造型(xing)企(qi)業(ye)(ye)向生(sheng)產服務(wu)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)轉變”的發展戰略。

要抓住機遇，緊緊圍繞“市(shi)場、質量、成(cheng)本、管理(li)、創新、多元化”做(zuo)文章(zhang)，以市(shi)場為導向，堅持科(ke)技創新，不斷提升核心競爭(zheng)力，將(jiang)企業做(zuo)強做(zuo)優(you)做(zuo)大。

中國證券報：目前面臨什么挑(tiao)戰(zhan)？將采取哪些措施(shi)？

劉(liu)銘山：經過多(duo)年發展，空(kong)冷行(xing)業(ye)(ye)已經形成(cheng)了比較(jiao)穩(wen)定(ding)的市場格局。加之行(xing)業(ye)(ye)技術壁壘高，使(shi)得(de)設備供應商與客戶之間形成(cheng)了較(jiao)為穩(wen)固的關系。近(jin)年來，由于社會及企業(ye)(ye)用(yong)電(dian)量減(jian)少(shao)，電(dian)企不能滿負(fu)荷(he)發電(dian)，煤電(dian)投產(chan)規(gui)模或(huo)將進一步調(diao)控(kong)，部分已核準項(xiang)目推遲，國內新(xin)建(jian)或(huo)新(xin)開工空(kong)冷電(dian)廠項(xiang)目大幅(fu)減(jian)少(shao)，電(dian)站空(kong)冷產(chan)品(pin)需求出現萎縮(suo)。這給(gei)我們拓展市場帶來了挑戰。

但也要(yao)看到，空冷設備的(de)主要(yao)特(te)點(dian)是(shi)應用(yong)(yong)項目規模大(da)、使(shi)用(yong)(yong)周期長、技術含(han)量高(gao)。目前還有不少在用(yong)(yong)的(de)超大(da)型空冷設備運行時間較長，已(yi)進(jin)入設備周期性整(zheng)體改(gai)造與維修階段。哈空調是(shi)最早向這(zhe)些企(qi)業(ye)供(gong)應產品(pin)的(de)廠家(jia)，為(wei)此要(yao)抓住存量市(shi)(shi)場(chang)，強化跟蹤服務(wu)，做好運營維護(hu)及(ji)更新改(gai)造等工(gong)作。同時，深入挖掘(jue)增(zeng)量市(shi)(shi)場(chang)，開(kai)拓國際(ji)市(shi)(shi)場(chang)，擴大(da)公(gong)司(si)業(ye)務(wu)布局。

今年公(gong)司將(jiang)力爭(zheng)(zheng)(zheng)實現(xian)銷售收入和利(li)潤“雙增長”，產值目標(biao)力爭(zheng)(zheng)(zheng)“保8億爭(zheng)(zheng)(zheng)10億”，使(shi)企業抗風險能(neng)力得(de)到(dao)有效(xiao)提升。